徐新元：上海大学理学院化学系1996届校友。二十年工作经验，起步于国企，成长于美资企业，又在英资企业得到了进一步的提升，做过实验室技术负责人、高级人力资源管理、区域销售经理、全球产品经理、中国区市场经理、中国区总经理，直至执行董事。恰如徐新元自己所说的，每个人的经历都无法被复制，每个人的机遇都不可能相同。但是若真的仔细体会这二十年，不难发现其中的主旨是通用的，即"做好准备、做对选择、始终坚持"。

道理很简单，可真正能做到的人却很少，这也是为什么那些成功者依旧只是人群中的少数。

 

每一段经历都是挑战和收获并存

　　徐新元在职业生涯二十年中经历过三个最关键的选择，一路充满机遇和挑战，现在又迎来了第四次挑战……

　　初始，徐新元从上海科技大学（现上海大学）毕业后，选择加入国有体制的研究所,从事技术工作后转岗干部人事工作,从一个化学工程师，成长为实验室负责人，并最终被提拔去局机关组织部干部处，从事高级人力资源管理工作。

　　离开体制后，他加入了美资世界500强企业，从销售工作到总部担任核心市场战略管理工作，从一个一线销售成长为王牌销售经理、美国总部核心市场部产品经理和大中国区的市场经理。

　　在事业的上升期，徐新元离开了这家全球著名的美资500强企业，加入英资跨国公司在大中国地区的创立和创业,从事战略市场规划并随后担任中国地区的经营者和总经理；中国地区的业务实现了从零到过亿的成长，团队从无到有、成长到60多人。

　　目前，徐新元从这家英资企业的经营者岗位总经理，转型"财务及内控管理、企业收购及投资管理"的大中国地区执行董事职位，担任英国总部和投资人在中国地区的高级合伙人。以培养自己具有"老板思维、投资人思维"为目标，从零开始学习、实践。

　　然而，每一次的机遇，带来的不仅是发展，还有对技能的考验。努力工作之余竭力学习新知识和技能，适应新岗位和工作的需要成了成功的关键和保障。

　　在国有企业，从技术工作转型为机关的纯人力资源管理时，完全不同类型的工作迫使他在中国人民大学进修完成了荷兰政府资助中国国有大型企业高级人力资源项目，获得了国际认证的高级人力资源管理资格证书和高级商务英语证书。

　　在美资企业从销售转核心市场管理时，凭借自己的努力成为了王牌销售，通过竞聘得到了去美国总部核心市场部任职的机会。可是在周围都是MBA+PhD的精英的环境里，他的本科学历显得有些捉襟见肘了。在美国领导的建议和支持下，他将工作外的几乎所有业余时间都投入到了EMBA的学习中，最终取得了美国德州大学阿灵顿商学院工商管理的EMBA硕士学位。

　　随后，在英国企业学习从零开拓中国市场，从零建设团队，每年都去英国剑桥的总部接受高级管理的强化培训和学习各种经营者技能，以适应公司管理和组织业务成长的需要。

　　二十年从技术到人事、从销售到市场，现在又要从企业经营到内控管理，徐新元所经历和涉猎的部门和岗位职位作为一个职场人来说可以说是非常丰富了，而且这些职位乍一看之下似乎跨度很大，并无太大关联。他是如何做到逐一努力适应、积极融合并最终有效地衔接成一段成功的职业发展路线图的呢？

　　徐新元自己解释道："这些工作孤立起来看起来没什么联系，需要不同技能，可内在却有千丝万缕的关联。"正是因为做了技术，才能更加了解产品。正因为做过人力资源，才能更了解人的心理与感情。基于这两点，在做销售时他才能从容应对。

　　销售，无非是在逻辑上用曾经的用户经验说服用户的技术选择、在感情上用实验室领导的思维和逻辑去影响用户的采购决策，先前看似无关的工作经验恰好结合并完美地使用在销售工作中，特别是高技术难度的价值几百万的大产品销售。

　　后来在总部做核心市场方面的产品战略规划的工作中，他发现自己在中国地区市场一线销售和区域销售经理的工作经验，使自己的报告和方案更接地气，结合EMBA学习的思考逻辑和科学方法模型，适应了高级的市场管理岗位需求。

　　如果没有以上各种岗位的经历和经验，断无可能去英资企业独挑大梁担任创立中国地区团队和业务的经营者，一切看起来都是那么自然而然就一步一个台阶走来。

　　之前所经历过的一切、收获的每一种体验与经验，都给了他职场成长的价值筹码和自信。

 

高级管理者的"财务论"

　　大约10年前，徐新元选择放弃了为之工作和奋斗了近7年的世界500强美资企业大中国区高级市场部经理的岗位，跳槽到了一家在中国市场业务为零的英资跨国公司，作为其中国地区经营者和候选合伙人，开启了新的职业和事业旅程。至今，在中国地区总部——上海建立起了一个大中国地区六七十人的团队，并使整个业务进步和团队成长进入到了一个良性发展的状态。

　　但随着业务量的迅速放大和增长，更好的财务和内控管理显得非常重要和紧迫，建立公司自有的内部财务管理团队和系统，而非将财务的所有相关的工作全部外包，如此才能应对与英国和美国工厂良好沟通和衔接，在中国市场上实现更大的业务增长和成功。

　　有了这样的设想后，徐新元很快行动了起来，除了财务团队人员招聘、培训计划之外，他自己也报名了高顿财经的CMA培训班，还通过高顿财经培训的人力资源服务从一家跨国的美资企业招募了一名CMA学员担任中国区的财务经理。

　　"我来学习的主要原因，是学习财务知识和规则，了解财务人员的思考方式，我认为业务管理人员和财务管理人员之间需要专业的沟通语言，某种程度上说CMA就是这种语言。"以往的经验告诉他，自己和老外工厂总部的财务分管领导的协调沟通上往往存在着很大的问题，因为中国地区的业务人员无法正确使用财务语言解释本地业务运营和决策问题的本质及资源支持的需求，如果能通过高顿CMA培训建立起一致有效的沟通语言，很多业务和管理问题的决策也就可以迎刃而解。

　　业务管理、企业管理需要沟通，沟通需要语言。想要获得"业务财务"语言，就要学习CMA。

　　在徐新元看来，一个优秀的企业中一定会有两类人，即懂的经营的人和懂得财务的人，前者是踩油门的人，后者则负责在适当的时候踩刹车，至于两者之间的离合器，大约非CMA知识和规则莫属了。

　

升职之道：珍惜每一次积累，解开专业的禁锢

　　作为一个高级管理者，徐新元如此推崇CMA，不仅是因为他正在学习这个证书，也并非他通过高顿财经的CMA培训而找到了自己中意的财务经理，而是从他站在一个管理者的角度来看，懂得选择CMA的财务人，往往是一个丰富的、思维广阔的财务人，他们不会受到传统的财务工作的禁锢，具备更大的发展潜力去参与企业日益复杂的经营管理。

　　一个财务人，会去考一些职称、财务证书是非常正常的，因为这是他专业领域范畴里的内容，有助于他的本职工作。可是若年轻人们想要往上发展，眼光不该只看到财务主管、总监之类的职位，应该往上、再往上一些。

　　在国外，那么多外资企业的高层管理者都有和财务相关的工作经验或者根本就是财务专业背景出身，做到VP很普遍，甚至CEO也很多，这正说明财务管理对于一个企业的重要性。既然如此，为什么财务人不能敲碎这晋升的玻璃天花板，朝着更广阔的的天空奋斗呢？

　　但是，想要成功，并非单纯的心怀大志就可以的。"任何一个年轻人毕业后一定要从事专业相关的工作，用最初的3-5年时间巩固自己的专业基础。"徐新元建议道。

　　最初的几年，财务人员还是要以学习和实践自己的财务专业工作为主，若你认为自己够聪明，想要更好的发展，除了巩固自己的专业知识之外，工作上应该多尝试非财务的各类销售、市场、运营等业务管理岗，以增加阅历。

　　另一方面，有针对性地学习一些更加丰富、全面实用的财务实践知识和规则，比如CMA之类，以构建自身在财务基础之上的管理思维和能力。

 

"你今天所做过的每一件琐碎的事情，在每个岗位上付出的艰巨努力，都会给你一定的积累和收获，也许当下还不知道有什么用，但未来一定会成为你走向成功的台阶，它们早已相互关联，链接你的未来。"徐新元总结着自己的二十年的工作经验，最后又道："你有多大的勇气和毅力去学习‘跨界、跨专业’的知识，试探那些‘极其不舒适区’的工作领域，你就有多大的可能捕捉机遇，厚积而薄发。

 

< 本文作者Esther，文章来源高顿网校CMA>